第四百二十八章 高手過招

　　壹時間，原本喧鬧的宴會廳，瞬間變得安靜起來。
　　眾人都刷刷刷的翻著手裏的資料，緊張的查看。而宴會廳裏的交響樂隊演奏著柔和的曲目，壹陣陣的低鳴。
　　這些資料在最後關頭，壹次性放出，信息量相當巨大。而在場的所有人，都只有短短的半個小時去翻閱這些資料——因為再過半個小時，公開的招標答辯就要開始。
　　而在這半個小時裏，各家出版單位不僅要分析其他各家出版單位在計劃書裏羅列的優勢，更要不斷思索如何在接下來的答辯裏，利用自己的強勢，去克制對手的這些優點。也就是說，就算參加宴席的人們，都對自己的計劃書已經有充足的準備，但是看到對手的這些計劃書之後，還是要在原來的基礎上，進行很多的調整。
　　漸漸的，宴席裏，響起壹些窸窸窣窣的聲音。兩人壹組的代表，都在進行低聲的討論。
　　雖然壹道道美食還在送上來，但是已經沒有人去吃這些東西了。
　　我和程璐也在壓低聲音，爭分奪秒的探討，這壓抑的氣氛，絲毫不亞於當年我高考的時候的考場的氛圍。
　　程璐鎖起眉頭，壹絲壹毫都不敢大意。而周圍幾桌的那些中年人，都已經是汗流滿面，不斷的翻閱資料，看樣子也都是很緊張。
　　他們平時在辦公室裏做大大小小的領導都舒適慣了，如今被逼到這個程度，絕對是壹場考驗。
　　至於麥瑞思，鎮定的坐著，偶爾和身邊的幾個朋友輕聲交流，簡直就像是這個偌大的考場的監考老師。
　　程思薇跟我們同桌，此刻卻壹言不發，保持她客觀地立場。
　　而實際上，要在半個小時裏看完其余11家出版單位的超過幾百頁的計劃書，再琢磨出自己的應對方案。這本身，就是壹場針對“效率”的考察。
　　交響樂團壹曲結束，不再演奏。
　　所有出版單位的代表們，都緊張的擡起頭。
　　“OK。相信大家把手頭的資料都看得差不多了，答辯正式開始。順序，就按照各家公司的名稱排列吧。”麥瑞思再次站起來，面朝眾人，隨意地說道。
　　“第壹位，北京出版社出版集團。”沃爾特斯克魯維爾的壹位工作人員在臺前喊道。
　　宴會廳的左邊，壹身黑色晚禮服的顧倩悠悠的站起來，優雅的走上去。
　　顧倩的身材和相貌，都是壹等壹的美女的標準，她不如程璐高，但是比例勻稱，氣質端莊，在眾人的目光裏走上去，卻絲毫都不怯場。
　　我和程璐互相看看，都暗嘆僥幸。這個投標項目，我們最初是以“安墨出版公司”參加競爭的，後來隨著業務合並，項目上交，投標公司的名稱才改成“華東出版集團”。
　　如果不是這樣，以“安墨”的拼音“A”打頭，我們肯定是第壹家上去答辯的。而誰都清楚，越是晚上去，就越是多壹些時間來細看這些資料，也越能夠掌握主動。
　　顧倩代表北京出版社出版集團，第壹個上去答辯，卻是面色不變，自信滿滿，讓人心生佩服：果然，大集團裏做事的，就是見慣大場面。
　　“我們北京出版社出版集團經由新聞出版署批準，正式組建於1999年7月，以北京出版社為核心，旗下的專業社和雜誌社全部並入集團，由北京市委宣傳部直接領導。而北京出版社，成立於1956年，下轄7個專業出版社，分別是北京古籍出版社，北京教育出版社……”
　　顧倩率先介紹出版集團的情況，如數家珍，看樣子也有過充分的準備。而聽著她的介紹，我不得不感慨，北京出版社出版集團，確實很強大。
　　圈子裏的人，幾乎都很清楚北京出版社出版集團的情況，但是沃爾特斯克魯維爾的高級管理層，卻未必知道的如此清楚。顧倩這樣介紹壹番，主要是面對他們。
　　簡單的用中文介紹壹遍集團的情況之後，顧倩再用流利的英文，翻譯壹遍。
　　臺下的人們，逐漸開始佩服顧倩的水平。他們終於知道，顧倩在這個大集團裏躥升的如此之快，是有她的實力的，而她靚麗的外型，只是壹個因素而已。
　　“顧小姐，您用中文就可以，我這些公司裏的朋友，大多都能聽懂中文，就算不會的，也帶有翻譯。”當顧倩講完壹串英文，坐在最前面的麥瑞思，文雅的提醒道。
　　如果是普通人，被麥瑞思這樣說，肯定會覺得尷尬。然而顧倩卻不是普通人，她淺淺壹笑，立刻步入正題，開始描述他們的合作計劃。
　　所謂的答辯，壹方面是驗證各家出版單位的計劃書的是否真正成熟，另外壹方是讓勝出者，真正讓其他競爭對手折服。因此，使因為真正意義上的聽眾，不是麥瑞思的和她的歐洲高層，而是12家出版單位。
　　“我們北京出版社出版集團，在版權操作方面，擁有相當豐厚的經驗，近期出版的蘇拉卡爾的三本中文版小說，《戰場》、《回歸》、《黑槍》，短短半個月，銷量已經突破30萬冊，足見我們集團在版權操作方面的實力……”
　　顧倩長相雖然柔美，但是她的語音，幹脆利落，鏗鏘有力，竟然使得世界級的女強人麥瑞思露出欣賞的目光，微微點頭。
　　這種“大佬”級別的麥瑞思在場，我知道顧倩絕不會妄開虛言。半個月銷量突破30萬冊，就算是三本書的總銷量，也已經很恐怖了。尤其是在蘇拉卡爾此前並未被中國讀者廣為熟知的情況下。
　　見到顧倩的發言如此的震撼人心，程璐的臉上浮起壹些擔憂之色。
　　她用手肘碰碰我，“餵，壹會兒妳上去講。”
　　“我不去，妳去。”我故意說道。
　　“去不去？！”程璐幹脆豎起眉毛，拿起她以前當經理的那套架勢來壓我。
　　“哼，為什麽妳不上去？妳是版權部經理，對不對？”我看著她，問道。
　　程璐氣鼓鼓的瞪著我，撇撇嘴，十分不甘心的回答道，“妳口才比我好，行了吧？”
　　“這還差不多。”我滿意的笑笑。
　　坐在旁邊的程思薇見到這種時候我們還在鬥嘴，抿嘴笑笑。
　　其實，鬥嘴又何嘗不是壹種解壓呢？我和程璐，實際上此刻都很緊張。
　　程璐見我答應上去答辯，稍稍安心，繼續留心去聽顧倩的發言。
　　其實北京出版社出版集團的合作計劃方案，並沒有什麽特殊之處，只是他們的計劃，相當的穩妥，版權的流程也十分規範，依托北京的文化中心的地位，再加上壹點點的官方色彩，就是要讓沃爾特斯克魯維爾忽視他們而不動心，也很難。
　　畢竟，世界出版巨頭沃爾特斯克魯維爾要進入中國出版市場，尋求壹個長期的合作夥伴，第壹個要求，就是“穩定”。
　　而顧倩所說的這種耗資上千萬的龐大的計劃，也只有他們這種厚重的出版集團，才能拿得出來。其他的中小公司，就是有這樣的宏大的理念，也只能是望塵莫及。
　　顧倩闡述的合作優勢，恰恰就是體現“穩定”這兩個字。
　　她的發言結束，整個宴會廳，居然寂靜無聲。
　　顧倩以強打弱，話筒裏傳出的每句話，都敲打在競爭對手的心坎上，給人造成無形的壓力。
　　“接下來，是自由提問時間。”麥瑞思拿起壹個無線話筒，再次起身，向著眾人說道。
　　她的目光沈著，閃著智慧的光芒，只是簡簡單單的掃過眾人，就讓人們心神凜然，壹下子從顧倩造成的壓力裏解脫出來。
　　顧倩悠然的站在最前方的半米高的臺上，面對著壹個直立話筒，如果只看身姿，就好像是壹個當紅的美女歌星正要演唱。
　　但是，只要看她的神態，又會發現，這種橫視壹切泰然處之的氣勢，幾乎是壹夫當關，萬夫莫開！
　　也許是顧忌於北京出版社出版集團的實力和影響力，也許是折服於顧倩精彩又無可挑剔的陳述，堂堂百余人，沈默幾秒，竟然都無人提問。
　　“我來提壹個問題吧。”麥瑞思打破沈默，“顧倩小姐，我想知道，假如我們沃爾特斯克魯維爾有這樣壹本書，是英國詩人雪萊的詩歌全集，而這本書，又因為版權項目而被授權給妳們。忽然有壹天，妳們要出壹本英國詩人的詩歌文集，其中收錄雪萊的幾首詩歌，那麽，妳們應該如何操作，稿費方面又應該如何劃分呢？”
　　這個問題，相當的刁鉆。如果麥瑞思問的是我，我完全無法回答。
　　我看到我身邊的程璐則面帶微笑，顯然她知道如何回答。
　　但是，我也知道，顧倩跳到這個出版業，沒有多久，而且壹直在市場部做事，具體的版權方面的知識，應該懂得是不多的。
　　其他人，也都知道顧倩是市場部起家的，此刻都盯著她，看她如何回答麥瑞思。
　　“像這種情況，我們應該按照內容或者章節的比例，付給原出版社100％的版權費用，再給相應的作者2％－3％的著作使用權，並且，在出版的圖書上，必須標明……”
　　豈料，顧倩聽完麥瑞思的問題，沒有任何的猶豫，就順順利利的回答起來。