第741章 市場經濟

　　楊木到了景山市，看著街上亂糟糟的車流臟乎乎的房子，嘆了壹口氣。這是壹個很偏遠的小城，只有壹個產業，那就是挖煤，附近的山上滿坑滿谷都是煤礦，從前清時候開始挖，壹直到現在都還在挖。礦工需要衣食住行，來做生意的人也要消費場所，慢慢的發展起來。因礦而生，也會因礦而死，不過暫時來說，景山還用不著擔心這個，它的煤還可以挖成百上千年。
　　“真是不想呆在這種地方。”楊木嘀咕，“空氣太差了。”
　　“空氣的確是很差。”楊波打了個噴嚏，雖然也姓楊，不過他和楊木沒有親屬關系，而是鋼鐵貿易公司的壹名主管，本來跟著韓廣，現在韓廣沒了，公司轉移到楊木名下，其他高管還在猶豫的時候，楊波頭壹個跑到楊木那兒表忠心，成功上位，“要不您先回京城去，反正通訊這麽發達，有什麽吩咐您打個電話過來就行了。”
　　“我大哥能這麽幹，我不行啊。”楊木說，“以前沒幹過這門生意，不得多學著點。”
　　“其實很容易的，老板壹看就懂了。”楊波說，“無非就是炒高出貨，壓價抄底，誰錢多誰就貨多，誰貨多誰說了算。”
　　“那也得看過才行。”對這個楊木倒是不懷疑，韓廣都能在鋼材上賺大錢，他比韓廣強多了，“這壹次風險大嗎？”
　　“老板妳吩咐選壹個風險最小的啊。”楊波說，“這兒附近沒有鋼鐵廠，所有鋼材都依靠外運。沒有其他大鋼材商，我們壹家獨占，分銷全都是從我們這兒拿貨。而且運力很難拿到，裝煤的大卡車把路都給壓爛了，不出大價錢，沒有人肯開車運鋼筋進來，出那麽高價錢根本劃不來。鐵路那邊也打好招呼了，有人要運鋼筋進來，第壹時間通知我們。”
　　“通知之後呢？”楊木問。
　　“他們的車皮就會出現壹點小意外。”楊波說。
　　“風險小，利潤也不多吧。”楊木說。
　　“應該不會少，”這個地方可是楊波精心選擇的，就為了在新老板心裏留下壹個好印象，“現在搞煤礦的都發大財了，別看景山貌不驚人的縣城，其實有錢人多的很，地皮炒到壹萬多壹平了，幾十公裏外的地級市才六千多壹平呢。好多人都看好這邊的房地產，拿了地建樓，市政府還規劃了壹整個新城，足夠十萬人住——其實他們縣城人口才二十萬——鋼筋需求量大得很，這壹次說多不多，幾千萬利潤怎麽也會有，要是運氣好，還能上億呢。”
　　“可是調用的資金也不少啊。”楊木說，“看著不太劃算。”
　　“這事長做長有，不是壹錘子買賣，隔幾個月就可以弄壹次。”楊波說，這當然是誇張了，壹般怎麽也得過壹年半載的才能做壹次，把魚養肥了才能撈，幾個月壹次，小魚都給抓光了，傻子都會發現有問題，“我們有那麽多點，這裏弄壹次那裏弄壹次，利潤就多了，還可以和其他人聯合，壹起搞壹單大的，利潤就更多了。”
　　“利潤多，風險也大啊，還是先從小事做起吧。”楊木說，“好好做，我不會虧待妳的。”
　　“是，我壹定鞠躬盡瘁，死而後已，才能報答老板的恩情。”楊波興奮的說。
　　楊波叫來了幾個比較大的經銷商，對他們說：“從今天開始，每噸鋼價格上漲二十，這是新的價格表。”
　　“楊經理，怎麽又漲了？螺紋鋼都到3900了，別的地方都是3800呢。”壹個經銷商問。
　　“妳有本事把別的地方螺紋鋼拉來妳就用唄。”楊波翻著白眼說。
　　那經銷商頓時沒話說了，拉過來運費都不止加壹百。
　　“是啊，楊經理說得對，我們這兒運輸條件太差了，鋼材價格壹向比外邊高，這也沒辦法。”另壹個經銷商說，“可是楊經理啊，這3900是不是太高了？我聽說別的地方都下跌了呢，怎麽我們這兒還要漲價。”
　　“聽說聽說，妳們都是聽說，有點實在的沒有？”楊波說，“現在經濟發展多猛啊，尤其是房地產，各地都在大幹快上，妳以為只有妳們建房啊，全國處處都在建房，這鋼材價格能不漲嗎。再說了，這個價格也不高啊，和去年比起來，價格已經降了兩成還多。降價的時候妳們怎麽不說，現在回調壹點點，叫什麽苦。”
　　“我聽說鶴鳴那邊的阿莊說在降價。”壹個分銷商說。
　　“阿莊妳跟人家比什麽，他的價格當然低了，壹噸鋼筋裏面摻上百公斤的舊鋼筋，能不低嗎。妳是不是想學阿莊？”楊波問。
　　“那當然不是，肯定不是。”分銷商急忙否認，這話傳出去，他的生意就別想做了，“還有阿毛……”
　　“什麽阿貓阿狗！妳別用那些雜牌鋼筋來糊弄事，我給妳們的可全都是名牌產品，質量保證。”楊波說，“我這可不是和妳們商量，只是通知，明天開始，價格漲二十塊。市場價格如此，誰也沒辦法。”
　　分銷商們只得回去，跟客戶說要漲價了，幾千塊錢的東西，漲了二十也不太顯眼，絕大多數客戶都不在乎。有鋼筋用量大的壹算，覺得肉疼，可是全景山到處問壹遍，做鋼筋的全都漲了，沒法子只好接受。有些心眼靈活的到外地打聽價格，倒是比景山低壹百塊，但是加上運費又超了，況且長途運輸問題很多，沒法子保證供應，也只能認了這個市場價格。
　　第二天楊波又把大分銷商們找了過去，“今天又漲了，全部加十塊，這是新的報價單。”
　　“又漲？”分銷商們傻眼了，“昨天才漲過。”
　　“跌價的時候壹天跌三遍都試過呢。”楊波說，“我有什麽法子，市場如此。現在年近歲晚，貨源緊張，各地都要漲價，妳們出去打聽打聽，要不是我們老板有法子，別說漲價，壓根就沒貨。”
　　“是，韓老板那當然有法子。”壹個分銷商說。
　　“不是韓老板，現在已經換了，是楊老板。”楊波說。
　　“啊？楊經理妳自己當老板了？”分銷商們連忙問。
　　“噗！”楊波笑了出來，“胡說八道什麽啊，是換了楊木楊老板。”知道這幫土包子不懂，還要給他們詳細解說，“那是京城裏的大老板，比以前韓老板還厲害呢。什麽省長書記，都和楊老板壹桌子吃飯的。”真是太悲哀了，要是其他地方，光是把楊木的名字報出來就行，這種山溝溝，連韓廣被抓了這麽轟動的事情都不知道。
　　“原來如此。”分銷商們這才明白。
　　“倒是聽說外面的價格也開始漲了。”有個分銷商說。
　　“是啊，我也聽說了。”另壹個分銷商說。
　　“別怪我沒提醒妳們，以後還有好壹陣子會漲，現在四處鋼材用量都很大。”楊波說。
　　“那可怎麽辦啊。”開始那個分銷商說，“我可和人簽了合同要按照固定價格供貨的。”
　　“我也是，楊經理，我想先訂兩千噸行不？”壹個經銷商問。
　　“給錢就行，先說好，要全款啊。”楊波心裏壹樂，這幫家夥開始上當了，“全款訂貨，妳定什麽價我就給什麽價。”
　　“是不是真的要升啊，壹下子全款，萬壹價格跌了怎麽辦。”另壹個經銷商說。
　　“跌？過年之前價格能跌，我跟妳姓。”楊波哼了壹聲。
　　“我也姓楊。”那經銷商賠笑著說。
　　“去，”楊波說，“反正妳們先看著吧，再過壹陣子，別說漲價，貨源緊張起來，可別怪我，肯定優先供應給訂了貨的。市場如此，誰也沒辦法。”
　　第三天楊波又漲了二十塊，第四天楊波漲了三十塊，第五天漲了十塊，第六天降了十塊，經銷商們還沒來得及慶幸和嘲笑全款訂貨的同行，第七天漲了五十塊！第八天還是漲，第九天又漲，每次幾十塊，這下子有好多人都坐不住了，本來利潤就少，轉嫁成本也得有個時間差，這麽漲下去，資金成本太大了，於是紛紛開始訂貨，妳幾千噸我幾千噸，都想著現在訂貨，不但可以自己用，說不定還能轉手賺壹筆。因為訂貨的人太多，楊波要優先供應全款訂貨的，其他人就很難拿到鋼了，價格頓時瘋漲，與外地的差價到了三四百塊，加上運輸費都填不了坑了。
　　有人忍不住，試著從外地進了幾百噸鋼，用大貨車運過來。可是車子還沒到景山呢，就和運煤車撞了，那分銷商鋼材沒到手，還賠了壹大筆錢，損失慘重，大家都說交通情況實在太差了，不是熟手根本開不了，特別是這種幾十上百噸的大車，也沒多少人敢打這個主意。
　　價格還在起起伏伏，外地價格上漲，景山價格也上漲，總是漲得多壹些。外地價格下跌，景山價格也下跌，總是跌得很少。到了十二月的末尾，沒訂貨的分銷商都損失慘重，訂了貨的還能保著有些利潤，甚至還有壹些人轉手賣鋼筋賺了錢。大家覺得這價格應該還有好壹陣子要漲，個個都湊了錢拼命從楊波手裏訂貨。
　　過完元旦假期，新年的第壹個工作日，楊波又把他們找了來，“從今天開始，價格下調兩百。”
　　“跌兩百？怎麽跌了？”分銷商們慌了。
　　“怎麽跌這麽多！”
　　“不可能，不是說還要漲嗎？”
　　“這個價格太低了，我要虧大本的啊！”
　　“楊經理這是怎麽回事？”
　　“市場如此，我也沒辦法。”楊波說，“國外鬧金融危機，鋼材出口全軍覆沒，產能全都堆積到國內。產能擴張太快了，供應量太多，價格下跌啊。總之就是要跌，今天跌兩百，明天還不知道要跌多少，妳們要有個思想準備。”