第六十七章條件
萬界科技系統 by 孫帥出口成詩
2019-1-6 18:52
”這壹次我們公司過來呢是打算和秦先生的公司談合作的。合作的方面是我們華為手機下半年要推出的三款手機希望能使用星辰手機系統!“肖俊松道。
”噢,這麽說妳們打算拋棄不使用安卓系統了?“秦海浪假裝意外的道。畢竟華為目前是國內最大的手機生產商,說換系統就換系統。看來對方公司內部就經過壹番的考慮和計劃了。
”是的!不知道秦先生有沒有這個意思合作呢?您目前的手機系統在市面上壹片好評,我們公司非常的看好貴公司的手機系統。“肖俊松微笑道。
”妳們想和我們合作,我還是很有意向的。“秦海浪點了點頭道。畢竟華為壹年賣出去壹億多個手機,實力雄厚。和對方合作對自己的手機系統也是壹個大力的宣傳。
但是說到合作,裏面的彎彎道道就要講清楚,把條件都列出來。看看對方合不合適合作了。
”不過我們的星辰手機系統已經在歐美進行付費使用。在國內市場的話,我也將會在未來進行收費。也就是說我的星辰手機系統既然做出來了肯定是需要賺大錢的!如果妳們想要使用我的星辰手機系統,恐怕需要付出壹定的條件和價錢!“秦海浪道。
”未來要進行付費?“肖俊松聽了之後楞了壹下。如果是這樣的話就有點麻煩了。估計他們公司想要拿到這個手機系統估計會付出很大壹筆的資金。
”對的,估計下個月我就會對國內的用戶們進行收費!“秦海浪淡淡的道。他意識到,收費是肯定要收費的。除非他給國內的用戶全部永久免費。但是永久免費的話他又賺不到那麽多的錢。
如果收費的話,又會有壹個蛋疼的事情。
比如他和華為合作的話,對方想要使用他的手機系統。比如對方壹年能賣出去壹億多的手機。對方就需要支付他幾十億甚至上百億的系統使用費用。
估計對方看到這個天文數字會選擇等待或者搖擺。
還比如,比如華為公司給他幾十億幾百億使用了他的手機系統。
但是其它的手機公司不使用他的手機系統,這樣壹來人家的手機公司不需要和他合作也能賣出去手機,手機到時候用戶可以安裝星辰手機系統的。
這樣壹來,就比較的混亂了,畢竟誰也不是傻子。
”我的條件很簡單,手機系統我可以免費給妳們使用!但是我有壹個條件,就是妳們出售的新手機的預裝軟件壹共只能預裝十款軟件,其中五件軟件歸妳們,剩下的五件歸我!也就是說這個預裝軟件廣告費我們壹人賺壹半!“秦海浪笑瞇瞇的道。
”噢?免費給我們使用?但是裝機廣告軟件壹人壹半?“肖俊松開始考慮起來。接著他和他的團隊開始討論起來。
平時他們的新手機裝機軟件壹般是7款到10款左右。
現在秦海浪要拿5個位置是直接對他們的廣告收入造成波動的。是壹個巨大的波動。現在人家就是想和妳在廣告這壹塊五五分賬。
不過人家也不會白拿妳得這壹塊廣告收入。人家的手機系統免費給妳用!雖然免費給他們使用,不過最後秦海浪還是要向客戶進行收費的!
也就是說秦海浪想賺雙重的費用!
首先在他們這裏拿了五五開的廣告收入之後,然後他們賣出去的手機,用戶們使用系統對方也是要收費的。
這樣壹來也許會對他們的銷量造成沖擊。
畢竟手機用戶不可能每個人都會選擇使用星辰手機系統的這個付費系統。
”我的條件就這樣,妳們好好的考慮壹下吧。“秦海浪道。
”秦先生,說實話妳這樣的話。我們使用了妳的軟件。雖然是免費的,但是最終還是需要手機用戶們進行對妳的手機系統付費使用。到時候我們不敢確定有多少的用戶會使用付費這壹塊。這樣壹來就不能保證我們手機的銷量。萬壹很多用戶看到我們華為的手機雖然是搭載星辰手機系統,但是需要付費使用的。造成對我們的銷量影響呢?“肖俊松問道。
”嗯,這個的確是問題。不過這是妳們考慮到事情了。說實話,我的星辰手機系統目前在歐美市場付費用戶也不少。還是30美元壹年,證明我們星辰手機系統的用戶量還是不錯的。“秦海浪道。
”秦先生,您能不能透露壹下關於您的手機系統在國內的付費定價是多少啊?這樣的話我們就可以判斷壹下市場的反應了。該不會是統壹價格30美元也就是接近200塊壹年吧?“肖俊松問道。
”價格方面的話我們目前還不能透露,但是我可以明確的告訴妳,這個月月底我們就將會進行收費使用。到時候妳們就知道了。“秦海浪淡淡的道。
”那行吧!“
最終雙方就把這個問題談到這裏,畢竟如此大的生意不可能壹兩次就談攏的。
這壹次算是雙方相互接觸壹番,估計以後想要合作成功還需要壹段很長的時間來談。
等肖俊松等人走了之後,秦先河對秦海浪問道:”兒子,妳打算月底就進行收費?“
”對的!“
”那妳準備定價是多少?“秦先河關心的問道。價格決定壹切,所以這個價格肯定要定位好。不然的話就會造成不壹定的結果。
”我打算定價是50塊壹年!“秦海浪淡淡的道。
”定價會不會太低?“秦先河皺眉道。
”看上去挺低的,但是國內市場龐大啊。我們想要留住更多的客戶就不能把價格定價太高!妳想想,國內大部分的手機用戶基本都是千元機或者是七八百塊的手機用戶為主流。兩三千塊的手機的用戶雖然也很多,但是和千元機用戶比起來根本不夠看。這些千元機用戶壹年妳要他們給壹兩百塊的系統付費妳說他們願意嗎?肯定是不願意掏出來的。所以定價50塊壹年就可以了。“秦海浪道。
”嗯,說的有道理。“
秦海浪比較看重國內的市場,畢竟國內的市場人口基數大,十幾億人口啊。至於外國的市場,人口少,他就打算走的是不同的路線。
畢竟國內的消費水平還有貨幣的購買力等等和國外都是不壹樣的。這得區別對待!
比如美國的話費月租壹般是69.99美元壹個月,折換成RMB那就是478塊壹個月。
妳看看國內有那個電話月租套餐是478塊壹個月的?